嘘，说出口的愿望就不灵了？

阎宁

　　生日聚会上，四面的音乐声响起，像湖水一样温柔，“祝你生日快乐，祝你生日快乐……”聚会上的女主角站在烛光中心，闭上眼睛，轻轻地许下了一个愿望。

　　“喂，你许的什么愿望？”一旁的好事者问道。

　　她狡黠地笑了笑：“不能告诉你哦，说出口的愿望就没法实现了。”


　　这是文艺与科学的分界线

　　嗨，这个故事是不是似曾相识？你曾经也是聚会中的女主角，拼命按捺住想要表达的欲望？因为经验告诉你，说出口的愿望就不灵了。

　　这是一种迷信吗？

　　不——

　　一项心理学实验

　　纽约大学的心理学家彼得·格威特曾经做过一项有趣的实验。他让所有的被试写下一个小目标，然后将他们分为两组。接着，他要求其中一组被试向房内其他人宣告自己的目标，另一组被试则保持沉默。之后，每个人都有45分钟的时间来实现自己的目标，同时被告知，如果遇到困难，也可以随时放弃。

　　猜一猜，两组被试的表现会有怎样的差别？

　　实验结果可能出乎你的意料。没有把目标说出来的那一组，在整个时间段内一直都很努力，他们一步一步地向着目标迈进，同时也能认清现实，在随后的访问中坦言，需要再多花一些时间方能达成目标。而说出目标的那一组，平均33分钟之后就放弃了。他们缺乏有效的行动力，耽溺于幻想之中，在后来的访问中，坦言普遍有一种“目标似乎触手可及，我好像离它很近，但伸手又够不到”的复杂情绪。

　　如此看来，说出愿望的确会让事情变得糟糕，它掏空了人们进一步行动的热情，似乎只起到了望梅止渴的负面效果。这究竟是什么缘故呢？

　　大脑会把“说的”当成“做的”

　　格威特认为，这个问题源于我们的身份认同感。假如一个人的行为举止符合某一种身份时，他就会产生一种幻觉，似乎他已经成了自己渴望成为的那种人，而大声宣告出心底的愿望，会使人们远离那条成就梦想的道路。人们会懈怠下来，徜徉在幻想的梦境里，尽管他们什么也没做，只是说说而已。

　　针对这一现象，社会心理学之父库尔特·勒温还有更详尽的解释。他提出了“替代作用”的概念。他认为，大脑会把“说的”当成“做的”。虽然通常的情况是，你实现愿望（或达成目标）之后，才会获得满足感，但当你把自己的愿望告诉别人时，他们对你的赞赏、支持，构成了一种“社会现实”，从而使你的大脑产生一种已经实现的错觉。当你感受到那种替代的满足感时，仿佛真的实现了目标一般，动力也会随之降低，自然就怠惰下来。后续的学者相继证实了这一观点的正确性。

　　小心内部动机转化为外部动机

　　除此之外，说出口的愿望也很容易演变成一件为了应付他人而不得不做的事情。当托起愿望的那个支点由内部动机转化为外部动机时，微妙的变化也随之发生。

　　让我们先来看一个故事。

　　一位老人在乡间休养，但附近却住着一群十分顽皮的孩子，他们天天追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法静养。屡禁不止后，老人家想出一个好主意。他把所有的孩子叫到一块儿，告诉他们谁叫的声音越大，得到的报酬就越多。之后，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。当孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少报酬。最后，无论孩子们再怎样吵闹，老人什么也不给。

　　这样一来，那群熊孩子就不乐意了，他们撇撇嘴，认为“不付钱了谁还给你叫，天底下没有这样便宜的好事”，于是再也不到老人的住所附近大声吵闹了。

　　在这个故事里，老人巧妙地将孩子们的动机由内部转向到了外部。起初，是孩子们自己喜欢吵闹，但到了最后，他们却认为自己是为了老人而吵闹，他们不再心甘情愿地去喊叫了。

　　这就是心理学上的过度理由效应。该理论认为，每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而会为行为寻找原因，一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去。而且，在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因。一旦外在理由不复存在，行动的力量就会大为减弱，最后这种行为也将趋于终止。

　　同理，大声说出心底的愿望，势必会让自己陷入他人的目光之中。他人的审视与评价都会影响到你，你的行为动机必将受到影响，变得不再纯粹。当遇到困难的时候，你一度踌躇彷徨，而狡猾的内心机制会帮你推卸责任。它小声地暗示你，“你是为了践诺才去做这件事，这并不是你的真实意愿”。在不断的压力与暗示当中，你的动机由内部转向了外部。于是，你的脚步停止了。

　　试着换一种方式

　　如果你无法忍住把愿望说出口的冲动，或许，可以换一种方式，将目标意图转换为执行意图表达出来。什么是目标意图？就是自己想要得到什么。而执行意图则具体到如何才能实现，它从结果出发，将抽象的目标细化为一步步具体的行动，它像一种自我监管的工具，将虚幻的满足感挡于门外，比如：“喂，你的愿望是什么？”

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　　学习回顾

　　1.心理学上的研究表明，说出口的愿望更容易半途而废。

　　2.这源于我们的身份认同感，同时，大脑会把“说的”当成“做的”，动力因此降低。

　　3.此外，一旦我们的动机由外部理由所支撑，那么我们行动的力量就会大为减弱。为了避免这种情况，可以试着将目标意图转换为执行意图表达出来。