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今天，我以我个人的悲惨遭遇，与诸君共同探讨一个沉重的主题：我们是怎么不知不觉地把钱花出去的？
事情发生在昨天晚上，夜黑风急，寒风萧索，典型的一番北方深秋入夜的景象。事情的开端很简单，我要去超市买洗发露。为什么要买洗发露呢？因为上一瓶洗发露被扣在白云机场的安检口了。进入超市之前，我在门口瞥见一个摆摊卖糖葫芦的，这糖葫芦看着是个个晶莹剔透、果实饱满，还吱吱地往外冒着热气，在这个寒冷的夜里，格外具有诱惑力。于是进入超市之后，我进行了一番激烈的思想斗争，买还是不买糖葫芦？这是个问题。
一瓶洗发露下来，开销已近半百，手头本不充裕，糖葫芦虽然不贵，但是一旦开此先河，恐怕会一发不可收拾。我在纠结了良久之后，恍恍惚惚买好了洗发露，最后终究还是光顾了卖糖葫芦的小摊，除此之外，还光顾了隔壁卖烧仙草的小店，险些光顾隔壁卖鸡排的小店。
延迟满足
我们花钱，最主要的目的就是满足个人需要，渴了饿了累了冷了，我们都可以通过买东西来解决。当然，具体是买张大饼还是吃顿大餐，是买瓶纯净水还是买瓶运动饮料，每个人在不同的情境中会有不同选择。这部分开销什么时候怎么花，每个人心里都有数，一般不会出现莫名其妙地花了很多钱的情况。
但是也有例外，你啃煎饼的时候看见人家在吃火锅，你穿着缝缝补补的大棉袄时看见人家穿皮草，这种奢侈的选择会成为你的负担。如何避免奢侈的选择呢？要学会自我控制，怎么控制呢？延迟满足。大餐，我可以下个星期再吃，买衣服，明年有更新款的。我现在就踏踏实实，努力学习，勤奋工作，总有一天我也能开着宝马搂着美女吃着火锅唱着歌。
但是有人说了，我自制力也够强，也沉着冷静，也延迟满足，但还是禁不住商家给我下套，这是怎么回事？
心理账户
我们每个人的心里都有个小账本，这里面进进出出的每一分钱都会和我们的心理感受直接关联。
今天我计划去看电影，电影票要80元，结果买票掏钱包的时候，我发现我丢了80元，我还会去看电影吗？如果是买完电影票，但是发现自己把电影票丢了，还会去看电影吗？两种情况下，丢了的都是价值80元的东西，但是第一种情况下人们依然会去看电影，而第二种情况下就很少有人再买票去看电影了，这是因为我们把这80元存在不同的心理账户中。
你的心理账户里记着怎样一笔账？
买彩票中奖的人为什么大手大脚，很快就把这笔钱花光了？因为这笔钱在他们心里属于意外之财，不在预期范围之内，根本就没有存在自己的心理账户里，花起钱来感受就不一样。
再看我买糖葫芦这件事，当我想要去买糖葫芦的时候，我就在我的心理账户中建立了一个买零食的分账户，然后划一些钱进去。在我心里，这部分钱就是该花的，要是掌握不好，多分了一些钱过去，买完了糖葫芦还有结余，这个时候我不但不觉得我花钱了，反而觉得剩下那些钱不花掉也不舒服。
商家是很会利用心理学的，他们会借用各种各样的由头帮你建立花钱的账户。比如“双十一”，我可能并没有什么需要买的东西，光棍节也和我没甚关系，但是商家说了，这一天你就该买东西，不买你就亏了。好，我要买东西，就要先建一个消费的账户，里面的钱不花完我就停不下来，剁手也没用。更直接的例子是，把钱存在支付宝里面肯定比存到银行里花得快：一方面使用起来更快捷，另一方面也是因为，在我们的心理账户中支付宝里的钱本来就是用来花的，所以花起来也不会心疼。
我们买东西的时候，心里想的不是我需要什么，而是我的心理感受，比如“不买就亏了”“反正已经花了这么多钱了”“以后肯定会更贵的”“迟早会有用的，还是先买了吧”，这时要先冷静下来，想一想，我是不是又要买很多用不上的东西了。
学习回顾
1.所谓延迟满足，就是我们平常所说的“忍耐”。为了追求更大的目标，获得更大的享受，可以克制自己的欲望，放弃眼前的诱惑。若自制力不够，延迟满足能力发展滞后，就会落入疯狂购物的怪圈里去。
2.消费者在决策时根据不同的决策任务形成相应的心理账户。由于心理账户的存在，个体往往会违背一些简单的经济运算法则，冲动之下做出许多非理性的消费行为。
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发表于 2019-1-21 16:12:48
