如何请求别人帮忙更有效？

永亿

　　旅行者骑骆驼旅行，夜幕降临时，支起了帐篷睡觉。晚上，外面起了风沙，骆驼把头伸进来。旅行者是个善良的人，觉得骆驼只是把头伸进来了，无所谓，就没有在意。过了一会儿，骆驼把脖子和前蹄伸了进来，旅行者还是没有在意。于是骆驼就这样，一点一点地挤进了旅行者的帐篷。最后，骆驼把整个身子都挤进了帐篷，可怜的旅行者却被骆驼挤了出去。


　　这个故事你可能看到过。设想一下，假如一开始骆驼就把整个身子都挤进帐篷，旅行者是否会愿意呢？我想大概不会愿意吧！那么在这里，聪明的骆驼运用了什么战术呢？

　　一个经典的实验

　　社会心理学家弗里德曼在20世纪60年代做了一个非常经典的实验。研究的第一步，是先到各家各户向家庭主妇们提出一个小的要求，请她们支持安全委员会的工作，在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。研究的第二步，两周以后，由原来负责实验的两个大学生实验者重新找到这些主妇，问能否在她们的前院立一块不太美观的大告示牌，上面写上“谨慎驾驶”四个字。实验结果表明，先前在请愿书上签过名的大部分人（55%以上）都同意立告示牌，而没有签过名的主妇，只有不足17%的人接受了这一要求。

　　这个实验验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。

　　登门槛效应及原理

　　登门槛效应（又为“得寸进尺效应”）是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调或想给他人留下前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶、一级台阶地登，这样能更容易、更顺利地登上高处。

　　人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的，但是一旦对某种小请求找不到拒绝的理由，就会倾向于同意这种要求。而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心求助者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力会支使他继续干下去，或给予更多的、持久的帮助。

　　所以要请别人帮忙的时候，先预估一下这个请求别人能否做到，或者是否违背其意愿，如果你觉得这个请求有难度的话，那么不妨利用一下登门槛效应吧，让对方一步一步掉入你的“陷阱”。

　　还可以用什么方法呢？

　　心理学上还有一种效应叫“门面效应”。门面效应与登门槛效应是心理学上相对应的两种现象。二者同出一源，表现相异。

　　所谓门面效应，是另外一种说服别人接受自己要求的方法。当你想让对方接受一个小的，但对方一般不会答应的条件时，不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝你大的、更高的要求后，一般会接受你再次提出的之前那个小要求。

　　门面效应利用的就是人们的补偿心理，正如登门槛效应那样，人们往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝别人也是一件难事。拒绝，一般会让人们无法扮演慷慨大方的角色，也会让人们产生负疚心理，人们会希望再做一件小的、容易的事来平衡心里的内疚感，使其能够继续扮演慷慨大方的角色。女人的同情心强，容易产生负疚心理，门面效应对女士更有效。

　　如果各位男生想要追到心仪的女生，不妨可以试试这个技术噢。

　　“能和你一起去旅游吗？”

　　“不行噢。”

　　“好可惜，那可以请你看场电影吗？”

　　“嗯，好吧。”

　　学习回顾

　　1.登门槛效应：人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

　　2.门面效应：利用人们的补偿心理，先向对方提出一个大的更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个小的要求。门面效应对女士更有效。